Елена Босинова
О пропаганде
Уже около столетия общеизвестно: человек не является существом рациональным. Его чувства, мысли и поступки в первую очередь -- результат многочисленных сложно - переплетенных внутренних процессов, нынешних и преждних контактов с людьми, и других тонких явлений, роль которых большей частью, не осознаваема им самим: за этот выбор преимущественно ответственна подкорковая часть его мозга.
И лишь второстепенную роль в поведении человека играют результаты его интеллектуальных усилий и логических построений (именно поэтому мы покупаем нарядную коробку конфет, достоверно зная, что наразвес они втрое дешевле).
Но вещи, скрытые от большинства, значительно доступнее для специалиста. Современная психологическая наука предлагает заинтересованным гигантский арсенал психотехник -- методов мощного, но скрытого воздействия на потребителя, клиента, зрителя, -- на того, кто является объектом манипуляций со всех сторон. Например, обаятельная дикторша, любезная до восторженности с политиком перед телекамерой -- лучшая пропаганда любых его взглядов: равно правых или левых.
Именно эти методы имеют в виду, когда говорят: " Непрямая агитация -- самая эффективная ".
Так извне нам навязывают выбор. А уже сделав его, и например, оплатив мебельный гарнитур, мы с удовлетворением услышим от продавца: " Вы, действительно, выбрали самый комфортный ("модный" , "практичный" и т. п.) комплект". Какой смысл в его комплименте после покупки? Продавец выполняет рекомендации бизнес - консультантов: он рационализирует, т.е., разумно обосновывает наш выбор. Такую же роль "интеллектуального гарнира" играет и умный разговор в телестудии…
Как правило, наши поступки являются результатом двухэтапной внутренней операции:
1. На первом этапе мы выбираем на эмоциональной основе то, что нам подсознательно нравится.
2. На втором -- торопливо подыскиваем разумные доводы в пользу сделанного выбора, чтобы оправдать его.
Дело в том, что, примыкая сегодня к "западной ("логической", "лево- полушарной") цивилизации", мы привыкли с уважением относиться лишь к тем решениям, которые приняты в результате аргументированного анализа (этот завершающий штрих и создает заключительная реплика умелого продавца, стимулируя нас заглянуть сюда еще разок).
…Правила, по которым извне формируются наши взгляды, -- т.е., говоря в широком аспекте, шкала предпочтений, -- те же, что и при выборе обычной покупки. Здесь, также, главным фактором является целенаправленное воздействие на эмоциональную, подсознательную сферу. Оно диктует и определяет наш выбор: кто будет вызывать нашу симпатию, а кто -- раздражение и вражду.
При этом мы должны оставаться в уверенности, что наши взгляды -- результат свободного, осознанного и разумного выбора!
Чтобы создать эту иллюзию, нас нужно обеспечить аргументацией. Причем, годится самая шаткая: ведь изначально известно, что ее будут подхватывать на лету, не вникая, т.к. она призвана быть не причиной решения, а лишь поводом, оправдывающим уже сделанный выбор…
Таким образом:
эмоционально - художественно - эстетическое воздействие является первичным и определяющим;
аргументационно - логическое --- вторичным и дополняющим;
а их сочетание --- достаточным, исчерпывающим для управления взглядами и поведением граждан Страны по своему произволу -- в заданном русле…
Описанная схема отражает методику, посредством которой государственные ( и многие частные ) средства массовой информации Израиля манипулируют общественным мнением, являясь практически единственным полновластным хозяином над народом нашей Страны.
2005
|